El viernes pasado, la Cámara Argentino China de la Producción, la Industria y el Comercio lanzó el proyecto “Llave en mano a China: exportación 360 para pymes argentinas”, programa concebido para que las pequeñas y medianas empresas puedan exportar a China. El mismo, comprende capacitaciones con referentes en las distintas dimensiones que hacen a concretar acciones de comercio exterior y no tiene fines comerciales. Ademas, presenta todo el abanico de opciones para que las Pymes puedan seleccionar las herramientas que mejor se ajustan a sus necesidades.
La actividad tuvo lugar en la sede de la Cámara Argentino China de la Producción, la Industria y el Comercio (CACPIC) y asistieron los capacitadores del programa, Sergio Spadone, Presidente de la entidad, la Dra. Karina Fiezzoni del Estudio Fiezzoni Rojas, María Schargrodsky, miembro del Consejo Asesor, Emma Fontanet de Fundación ICBC, Agustín Jiménez y Greta Guastavino de Bridge To Asia y la Directora ejecutiva, Alejandra Conconi.
También estuvo presente Pablo Bercovich, Director Nacional de Política PyME y Sebastián Feinsilber, Coordinación de Internacionalización Pyme y más de 40 Pymes inscriptas en el programa o interesadas en conocer más del mismo.
Además del programa de capacitaciones, las Pymes podrán seleccionar hasta dos mentores/as de la red de la Cámara Argentino China para fortalecer y achicar las brechas que dificultan poder concretar su primera exportación al gigante asiático o identificar internamente el mejor camino.
CALENDARIO DE ACTIVIDADES
Miércoles 22 de marzo 18 PM
NEGOCIOS CON CHINA (Sergio Spadone)
• China: introducción general. Crecimiento y escala actual
• Consumidor chino: segmentos y tendencias actuales.
• Soluciones de exportación, hubs logísticos y presencia en China a través de casos reales. El caso del vino.
• Plataformas y oportunidades de e-commerce. Características de las tiendas virtuales de China.
• Exportación de vino a China.
Miércoles 29 de marzo 18 PM
INTERCULTURALIDAD SINOARGENTINA (Alejandra Conconi)
• Contexto socioeconómico: presentación de China, escalas y diversidad.
• ¿Cómo perciben a Argentina y sus productos? Oportunidades de Marca País Argentina.
• Dimensiones culturales para hacer negocios: jerarquías, colectivismo, diversidad generacional.
• Comunicación intercultural.
• Etiqueta y cultura social de negocios.
Miércoles 5 de abril 18 PM
ASPECTOS LEGALES PARA EXPORTAR A CHINA (Karina Fiezzoni)
• Recomendaciones a tener a tener en cuenta antes de comercializar con empresas chinas.
• Sugerencias para negociar y celebrar contratos de exportación con empresas chinas.
• Implicancias legales en el comercio con China: e-commerce, agentes, distribuidores y otros.
Miércoles 19 de abril 18 PM
INSERCION DE LAS PYMES ARGENTINAS EN CHINA (María Schargrodsky)
• Apertura y desarrollo del mercado chino a través de casos reales en agroalimentos
• Profesionalización y adaptación de la oferta exportable al mercado local
• Estrategias de exportación
Miércoles 26 de abril 18 PM
ESTRATEGIAS DE EXPORTACION A CHINA (Emma Fontanet)
• Asociativismo y consorcios de exportación a China
• Herramientas de promoción comercial : rondas de negocios, ferias y otros
• Desarrollo de canales de comercialización
Miércoles 3 de mayo 18 PM
DISEÑO Y PRESENTACIÓN DE MARCA/EMPRESA EN CHINA
(Agustín Jimenez y Greta Guastavino)
• Importancia de la interculturalidad visual
• Criterios para la comunicación comercial de nuestra identidad visual en China: marca, colores, tipografías, utilización del espacio.
• Productos digitales: plataformas y soportes, web, RRSS, brochures y presentaciones de la empresa/marca.
